近日，燕之屋发布2023年年报，这是其2023年12月12日上市后首份年答复卷，亦然一份出彩的答卷。2023年，燕之屋的营收、经诊疗净利润、毛利均收尾双位数增长。年报深化，评释期内公司收尾营收19.64亿元，同比加多13.5%；净利润2.12亿元，同比加多2.8%；经诊疗净利润由2022年的2.11亿元加多15.8%至2.44亿元；毛利约9.95亿元，同比加多13.3%。

2020年至2022年，公司营收辞别为13.01亿元、15.07亿元、17.30亿元，净利润率辞别为12.28%、15.27%、15.29%，2021至2022年营收辞别同比增长16%、15%。2020年至2022年毛利润辞别为5.56亿元、7.27亿元、8.78亿元，2021至2022年毛利润辞别同比增长30.8%、20.8%，毛利率和净利率均逐年稳步飞腾。

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燕之屋上市后，品牌化空间还在接续扩大。

阛阓后劲巨大

燕之屋成立于2014年，主要从事研发、分娩和销售优质当代燕窝家具。公司的家具组合主要包括纯燕窝家具、“燕窝+”及燕窝繁衍家具，知足消耗者在不同生计场景中的各异化体验需求。2022年，公司已有250个SKU，其中纯燕窝家具在四大众具系列中有194种，包括碗燕、鲜炖燕窝、冰糖官燕及干燕窝。

2023年纯燕窝家具系列全年收入17.94亿元，较2022年增长9.53%，占总收入比重91.34%。

凭证弗若斯特沙利文评释，按零卖额计，中国好意思与健康家具阛阓以6.6%的复合年增长率由2017年的6303亿元增至2022年的8658亿元，并预期于2027年将达致1.17万亿元，自2022年至2027年的复合年增长率预期将为6.3%。好意思与健康产业依然迎来多数发展机遇。

凭证胡润百富发布的2022年高净值东说念主群价值不雅及生计姿色磋磨评释，高净值东说念主群中燕窝的渗入率在健康家具类别中位居第二，仅次于维生素，最初中国其他补品。

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磋磨标明，燕窝具有受招供的健康益处，如促进大脑及理解发育、增强免疫力、疏导血压，并具有好意思白皮肤的作用。跟着中国东说念主均GDP的捏续增长，消耗者愈加嗜好健康及养生，东说念主们对燕窝这类自然且富含养分的食物家具的需求加多。燕窝家具的方针受众已扩大至妊妇、老年东说念主及年青东说念主等。

按零卖额计较，中国的燕窝阛阓瞻望将由2022年的430亿元增长至2027年的921亿元， 首页-盛 俊奥咖啡有限公司复合年增长率为16.5%。基于燕窝家具的高端定位及礼品消耗场景， 首页-凯加卡门窗有限公司该等家具知足了东说念主们悦己愉东说念主的需求，烟台勇士机械有限公司且燕窝家具在有关场景中的供求日益多元化， 首页-盈园慧壁纸有限公司从纯燕窝家具漂流为“燕窝+”家具和“+燕窝”家具远景尽头广袤。

凭证包括中金公司等在内的多家机构发布的研报， 首页-凯先州棉类有限公司传统上，燕窝消耗阛阓主要包括礼品阛阓、妊妇及中老年群体养生阛阓等，其中中秋、春节等焦灼节日礼品阛阓需求较大，使得中秋、春节销售额在全年中占比相对较高。频年来，跟着常温即食燕窝、鲜炖燕窝等食用便利性更好的家具的日益训诲、电商销售和高效物流的发展、纷乱后生群体需求的扩展以及“618”“双11”“双12”等电商购物节的快速发展，燕窝销售岑岭逐渐散布化。

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品牌化上风捏续扩大

燕窝的消耗阛阓接续扩大，2020年至2023年，燕之屋的营收也在接续增长，2020年至2022年，公司营收辞别为13.01亿元、15.07亿元、17.30亿元，2023年公司营收再度增长13.5%至19.64亿元。

本体上，这跟燕之屋在行业内的龙头企业地位细巧有关，2023年12月在港交所上市后，燕之屋的品牌效应也在捏续扩大。

大众燕窝行业较为散布，有跳动3万名参与者。在大众及中国燕窝阛阓的五大燕窝公司中，燕之屋于2020年至2022年以跳动12.0%的最高复合年增长率增长。按零卖额计较，燕之屋亦结合三年在这两个阛阓排名第一。在2022年的中国燕窝家具阛阓上，燕之屋的中国检科院入口量排名第一。

中国燕窝行业较为散布，磁性材料有跳动1万名参与者。2022年，中国燕窝阛阓的阛阓领域占大众燕窝阛阓的70.0%。从2020年到2022年，按零卖额计较，燕之屋结合三年为大众最大的燕窝家具公司，2022年的大众阛阓份额为4.1%。

2022年，按零卖额计，燕之屋亦在中国燕窝阛阓排名第一，占有5.8%的阛阓份额，而中国五大燕窝公司所占并吞阛阓份额为11.9%。

行业竞争散布、品牌化空间就极大。由于小作坊繁多、代加工形式盛行、销售渠说念各样等要素的存在，行业里存在多数中小燕窝品牌，行业酌量度仍较低。国内燕窝成品加工场企业区域汇聚特征较为彰着，福建省企业数目和加工产能占比最高。诚然加工企业数目较多，但加工场量级差距较大，大部分年产值皆酌量在5000万元以内。

总体来说，头部加工场数目少，但在上游议价智商、家具变调智商、渠说念措置智商、抗突发风险智商等方面相对训诲踏实；腰尾企业占大多数，其与大企业比拟竞争上风主要体当今家具价钱方面。

益普索（Ipsos）2023年品牌健康跟踪评释深化，燕之屋的品牌理解度与初次说起率处于燕窝行业最初地位。在中国品牌力指数（C-BPI）燕窝品牌排名榜上，公司结合四年最初，品牌力领跑行业。同期，公司再次成为燕窝行业独一入选2023年中国品牌价值评价信息发布的品牌。

燕之屋领有中国领域最初的燕窝家具分娩基地，三个分娩基地辞别位于福建省厦门市、上海市松江区及甘肃省广河县，总建筑面积约为3.93万普通米。

线上销售普及近20%

此外，燕之屋的线上渠说念营收也在接续普及。

2023年线下营收为8.60亿元，线上为11.04亿元，较2022年加多17.7%。线下和线上营收在全年营收占比辞别为43.79%、56.21%，2022年，燕之屋线上渠说念营收占比为54.22%。

数据深化，通过线上渠说念销售的燕窝家具销售额以37.1%的复合年增长率由2017年的27亿元显贵增长至2022年的131亿元。受中国电子商务产业及物流鸠集进一步发展所推进，预期通过线上渠说念销售的燕窝家具销售额于2027年将达东说念主民币330亿元，自2022年至2027年的复合年增长率预期将为20.3%。

2022年，线下渠说念的销售额占中国燕窝阛阓的69.5%。然而，线下渠说念的销售额孝顺跟着时候推移逐渐下落，预期到2027年将降至64.2%。在线上渠说念发展上，燕之屋不错说是紧跟期间趋势。

为止2023年12月31日，燕之屋在京东、天猫、抖音等主流电商或酬酢媒体平台上领有27家自营网店及18家经销商网店。有15个电商平台算作客户，包括京东、唯品会及天猫超市等。

2023年年报深化，燕之屋电子商务通过优化其家具组合及拓展新的线上销售渠说念，奏效劝诱越来越多的消耗者。就营销战略而言，选拔了多元化履行顺序，包括恒久及短期名东说念主代言、酬酢媒体履行、与有影响力的达东说念主团结及线上/线下活动。

通过触达不同的东说念主群，让更多具备不同配景及属性的用户体验、尝试及弃取家具。在拓宽客户群的同期，也诳骗名东说念主及有影响力的达东说念主的影响力从愈加主流的经销渠说念得回增量增长。

在传统电商促销时候（如“618”购物节、“双11”购物狂欢节），燕之屋保捏行业上风。在非促销时候，通过制定不同的家具战略及变调性营销，提高了淡季时候的销售功绩，强化了客户黏性。

此外，直播电商是数字化期间配景下电商与直播双向交融的新业态，如今，内容种草、短视频/直播带货等全域营销新体式，成为数字营销新“标配”，正在重构用户消耗链路。

以专科化的团队、显明的家具定位、强有劲的各异化内容输出战略，通过“直播+明星”等姿色，打造个性化杰作内容，为消耗者带来更豁达的消耗场景以及更丰富、告成、及时的购物体验，加快普及品牌盛名度与影响力。燕之屋得回2023天猫健康年度行业标杆品牌、年度数字化预备前卫奖、年度直播成就奖三项大奖。

私域渠说念成为与客户成立更细巧、更个性化关联的焦灼桥梁。2023年，燕之屋参预了多数元气心灵及资源以优化及拓展私域渠说念。通过深入挖掘及分析会员数据，得以了解客户的购买偏好及消耗风气，从而推选更合适彼等需求的家具。这一个性的营销门径不仅提高了漂流率，亦增强了客户对品牌的信任。

燕之屋默示磁性材料，日后将连接深化私域渠说念发展，捏续优化客户体验及工作质料，以向客户提供更贴心的独家定制工作。同期，亦将积极探索新的私域营销战略及门径，接续提高品牌影响力及阛阓竞争力。文/博文

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